Encuesta de Distribuidores 2023: la estructura de las empresas, segunda parte

Continuamos con el análisis de los resultados de la Encuesta de Distribuidores 2023. En artículos anteriores, hemos tratado los siguientes aspectos relacionados a la competitividad de distribución de agroinsumos:

• Actividades y servicios: multiplicadores de semillas, prestación de servicios agrícolas. Siembras propias y/o asociadas, acopio de cereales.
• Estructura y equipamiento: depósitos de semillas, fertilizantes y/o fitosanitarios, autoelevadores, racks, palas, mixers, vehículos.
• Profesionales específicos capacitados: técnicos y comerciales (Ingenieros Agrónomos y asesores fitosanitarios).

Siguiendo con la entrega de la información brindada por los distribuidores socios a la Cámara, en este artículo abordaremos otros aspectos de la empresa: sucursales, personal directo e indirecto y clientes por sucursal.

Es importante resaltar que 127 sucursales (n=44 empresas) estuvieron representadas en 82 localidades de la provincia de Córdoba (gráfico 1). Las localidades que mayor frecuencia arrojaron fueron La Carlota y Río Cuarto con 6 sucursales, seguidas por Río Tercero y Villa María con 4.

Por otra parte, con respecto al personal directo que trabaja en relación de dependencia, el rango de 11 a 30 personas fue el más representativo en esta encuesta con 17 empresas, seguido por el de más de 51 personas representado por 10 empresas (gráfico 2).

 En referencia al personal indirecto, el rango 0-20 personas resultó ser el más importante y representativo (con el 75% de los datos, gráfico 3), seguido por el rango de 21-50 personas.

La cantidad de clientes atendidos por año por sucursal marcó diferencias importantes en el rango 121-150, seguida del rango 151-200 clientes (gráfico 4). Entendemos que estos rangos son objetivos buscados para mantener competitividad, no obstante, vemos que hay algunas empresas que se mantienen en los rangos hasta 50, de 51-80 y de 81-120 clientes.

Con este análisis parcial (de algunas variables), vemos que tanto el crecimiento de personal directo y de la cantidad de clientes es fundamental para lograr buenos resultados en el canal distribuidor y que deben estar relacionados en escala. El personal indirecto más representativo estuvo en el orden de las 20 personas; sin embargo, deberá vincularse con la envergadura de la empresa y/o de sus sucursales. La cantidad de sucursales es importante también territorialmente en la expansión comercial, la representatividad de esta muestra fue importante en cuanto a ubicaciones, equivalente a 82 sobre un total de 95 localidades donde está presente la Cámara.